东仪集团市场分析

   山东东仪光电仪器有限公 司销售模式主要有公司直销和代理经销两种模式。目前的销售团队有 30余人，代理遍布全国各地。直销和代销国内主要针对东北三省、京津冀、晋鲁豫、江浙徽、鄂湘赣、闽粤贵、云贵川市场的推广和销售，主要是直读类光谱仪、荧光光谱仪的销售，遍布26省份。国外销售的模式目前代理代销为主，逐步转为直销和代销的模式，目前已销售到国外三十余个国家。

   目前直读和荧光光谱仪行业主要竞争还是国内品牌的竞争 ；这其中东仪品牌光谱仪可以和国外优质品牌对比性能。国内总体竞争主要存在三种模式：价格竞争和服务竞争和质量竞争，目前直读和荧光的国内厂家基本是10多个 厂家；国外主要还是赛默飞、布鲁克、斯派克等品牌，一般中小型企业采购较少，他们主要维修服务的成本太高，时间久。

   从近几年中国的光谱仪市场来看，总体国内光谱仪的市场会是万亿级别的，直读光谱仪光电倍增管机型的预期会增长，东仪荧光的市场业绩预增翻倍，ICP-OES/MS新兴行业也会有预期翻倍，尤其在地矿行业和稀土行业和黄金行业等行业需要痕量分析的化验室。

传统冶金、铸造、机械行业客户群体，尤其环保政策加大后，政府提出“碳中和，碳达峰”口号，直读光谱仪客户群体有可能缩减或转移到第三方的发展中国家开发和生产，国外市场会有一定的机遇和发展。

   目前政府大力支持发展西北区域，一带一路市场，对东仪光谱仪市场是充满机遇的，尤其荧光行业有玻璃及其原材料、耐火材料系列、铁合金系列、矿石系列及其水泥和钛白粉的检测和传统行业及其新兴行业危废处理行业的上下游行业的串联，细分市场，做目前其他厂家的创新行业（主要针对稀土提纯和贵金属和有色矿行业）的市场会存在潜在的机会，我们要迎合政府提出的新质生产力的口号，，应加大市场的宣传和政府的大力支持。另外政府提出“以旧换新政策”，也是充满机遇和挑战的，有助于将其他国内外品牌的替换成东仪品牌，增加市场占有率。